Le nombre de ventes en viager est un sujet entouré d’incertitudes depuis longtemps. On entend souvent dire que le marché du viager est confidentiel, et les estimations varient grandement. Certains avancent qu’il y aurait environ 8 000 ventes par an, tandis que d’autres parlent de peut-être 9 000 ou même plus ou moins. Ces chiffres ne reposent sur aucune base concrète, ce qui contribue à la confusion autour du nombre réel de transactions effectuées dans le cadre du viager entre particuliers.
Il est important de noter que ces statistiques se rapportent uniquement aux transactions réalisées entre particuliers dans le cadre du viager économique, excluant ainsi les donations, transmissions patrimoniales ou successions au sein d’une même famille. Malgré cette incertitude quant au nombre exact de ventes en viager chaque année, il est indéniable que le viager continue d’intéresser de nombreux vendeurs et acheteurs potentiels en France.
ÉVALUER LE VOLUME DES TRANSACTIONS EN VIAGER PEUT ÊTRE UN DÉFI
Le secteur du viager est caractérisé par un manque de données précises en ce qui concerne le nombre exact de ventes effectuées. En effet, les chambres des notaires de France ne fournissent pas de chiffres vérifiables concernant les transactions en viager. Une alternative consiste à analyser le chiffre d’affaires généré par les spécialistes du viager, plutôt que de se focaliser sur le nombre de ventes réalisées dans ce domaine particulier.
LE VIAGER : QUEL EST LE VOLUME DE VENTE DES EXPERTS EN VIAGER ?
Les agences spécialisées en viager, telles que COSTES Viager, Viager Etude LODEL, Viager Europe, Viager Consult, Viager Legasse, La Maison du Viager et Viager Rochat, sont des acteurs clés dans le domaine. En effectuant une analyse approfondie à travers tous les départements français, j’ai identifié ces spécialistes et compilé les informations relatives à leur chiffre d’affaires. Pour garantir la fiabilité des données financières recueillies, j’ai consulté Infogreffe et Société.com. En additionnant les chiffres d’affaires récemment disponibles, j’ai obtenu un montant total de 15 243 971 € HT. Bien que certains acteurs puissent ne pas avoir été inclus dans cette estimation, ce chiffre représente une valeur minimale significative pour l’ensemble du secteur du viager en France.
QUEL EST LE REVENU DES AGENCES CLASSIQUES EN VIAGER ?
En France, il y a environ 40 511 agences généralistes qui ont le mot « viager » associé à leurs activités commerciales telles que transaction, gestion, location et syndic, selon les Pages Jaunes Pro. Le chiffre d’affaires lié au viager des agences généralistes n’est pas clairement dissocié du chiffre d’affaires global, rendant son estimation incertaine. Pour évaluer ce chiffre avec prudence, plusieurs hypothèses peuvent être avancées.
La première hypothèse suggère qu’avec un chiffre d’affaires de 15 243 971 € réalisé par 107 agences spécialisées et succursales dans le viager, il est raisonnable de penser que les 40 511 agences pourraient générer un chiffre d’affaires équivalent ou supérieur. Cela pourrait donc représenter plus de 30 millions € de chiffre d’affaires pour l’ensemble des agences.
La deuxième hypothèse se base sur la loi des 80/20 initiée par Vilfredo Pareto et Joseph Juran. Selon cette loi universelle applicable à divers modèles économiques comme la gestion des stocks ou même le viager, si seulement 20 % des quelque 40 511 agences réalisaient une transaction viagère par an avec des honoraires moyens de 5 000 € par transaction, cela représenterait un chiffre d’affaires global estimé à environ 55 millions €.
La troisième hypothèse est plus prudente en considérant que seulement environ 10 % (soit environ 4 000) des agences tous métiers réalisent un chiffre d’affaires similaire par transaction dans le viager. Cela aboutirait alors à un CA total estimé à environ 20 millions € soit un CA global autour de 35 millions €.
Face à ces différentes hypothèses quant au nombre de ventes en viagers en France et leur impact financier, il reste difficile de déterminer avec certitude quelle est la plus pertinente. Cependant, pour minimiser les risques d’erreur, l’hypothèse la plus pessimiste retenue ici serait celle du premier scénario évoqué qui estime le marché du viager à au moins 30 millions € (en incluant toutes les agences).
LE VIAGER : UN SECTEUR PROMETTEUR À L’AVENIR RADIEUX
Renforçons l’idée que le nombre de ventes en viager augmentera chaque année, car le marché du viager est prometteur! En 2016, sur les 64.513.242 Français métropolitains, 8,9% de la population avait plus de 75 ans, soit environ 5.785.000 habitants. Près de 4.000.000 d’entre eux sont propriétaires (70%). Avec le coût de la vie en constante augmentation, des charges de copropriété croissantes et parfois des retraites insuffisantes pour subvenir aux besoins quotidiens, il est compréhensible que de nombreux retraités envisagent de recourir au viager pour améliorer leur qualité de vie.
L’allongement de l’espérance de vie contribue également à accroître l’intérêt pour ce type de transaction immobilière. Ainsi, dans un futur proche, un nombre considérable de retraités pourraient se tourner vers la vente en viager comme solution financière viable pour leurs vieux jours.
Il est indéniable que le secteur du viager présente des perspectives prometteuses pour les années à venir et constitue une option attrayante tant pour les vendeurs que pour les acheteurs potentiels.
Publié par M Tolosa.
